Ричард Лариби: «Следует не забывать: Россия - это особенная страна»

Ричард Лариби, директор по экспорту компании PF Concept, ответил на несколько вопросов, посвященных изменению в работе каталога на территории России.


- После принятого недавно решения PF Concept о предоставлении эксклюзива ГК «Круг» на территории России, как будут работать с Вашим каталогом другие российские компании, в частности, крупные?

- Я не думаю, что у каких-либо российских компаний, которые заинтересованы в нашей продукции, появятся проблемы. Наоборот, основная задача нашего сотрудничества с ГК "Круг", чтобы проблем стало меньше, и продукция PF Concept стала доступнее для российского рынка. Я думаю, что это правильное и логичное решение. Хотя большинство крупных российских компаний, конечно, были удивлены нашим поступком. Вероятно, они в данный момент не до конца понимают мотивы, по которым мы приняли это решение. Мы выбрали ГК "Круг" в качестве нашего представителя потому, что у них есть возможность организовать хороший склад по нашей продукции и качественное обслуживание. Мы долго обсуждали с представителями ГК "Круг" сложившуюся ситуацию и нашли наилучшее для нас решение.

- Почему Вы приняли решение работать именно с ГК "Круг", а не с кем-то еще, среди крупных компаний на российском рынке, разумеется?

- Потому что ГК "Круг" хорошо делает свою работу. Они замечательно продают US Basic и грамотно вывели на рынок Slazenger, очень популярный бренд в Европе, но неоднозначный для России. Продажи за последний год были очень высоки и это, однозначно, подтолкнуло PF Concept к принятию решения в пользу "Круга".

- Почему именно сейчас Вы приняли решение работать через одну компанию на рынке?

- Всему свое время. В связи с известными событиями, мне пришлось закрыть российский офис в 2009 году. И с тех пор мы долго и успешно сотрудничали и с "Кругом", и с другими российскими ведущими компаниями. Но именно "Круг" за последние три года на трудном кризисном и пост-кризисном рынке совершил огромный рывок, что привело нас всех к совместному успеху. В этом году мне было необходимо принять решение, как дальше развивать российский рынок: открывать российский офис PF Concept снова - или найти сильного партнера в России, который будет привносить на рынок что-то новое и интересное. Следует не забывать: Россия - это особенная страна и в вопросах менталитета, а в плане экономических реалий ведения бизнеса. Эти факторы подтолкнули нас к решению работать в Вашей стране через сильного партнера, а не самостоятельно. А выбор ГК "Круг" в качестве партнера был для нас очевиден с учетом успешной и качественной работы с этой компанией в течение последних трех лет.

- У Вас есть эксклюзивные представители в других странах, кроме России?

- У нас есть компании, обладающие эксклюзивными правами, но их не очень много: пожалуй, самый успешный опыт сотрудничества - это работа с партнером из Южной Африки. В прошлом году мы отдали эксклюзив одной компании из Австралии и еще одной - из Новой Зеландией и совсем недавно нашли представителя в маленькой европейской стране - Исландии.
 

Ксения Захарова, Сувенир.Сегмент.Ру