Римма Багирова, директор выставочного проекта «Подарки»: «Посмотрите, какой ажиотаж!»

– Сегодня все чаще возникают споры по поводу целесообразности формата выставок. Кто-то пророчит им переход в онлайн-вариант. Что вы думаете по этому поводу?

– Выставка – это единственная возможность увидеть и потрогать товар, поговорить с производителями и поставщиками об условиях и сроках поставки. Это мощный инструмент маркетинга и самый эффективный вид рекламной кампании. Пару лет назад одна компания на своем интернет-портале сделала попытку организовать виртуальные выставки по различным тематикам: «Подарки», «Туризм», «Бизнес-образование». Ведущие игроки разных отраслей не заинтересовались этой идей. Крупнейшие старейшие выставки подарочно-сувенирной тематики во Франкфурте или Гонконге не думают закрываться. Выставки были, есть и будут.

– Выставка сегодня – это больше имиджевая составляющая или способ привлечь покупателя?

– И то, и другое. Есть крупные компании, которые давно работают на рынке, лет 15, например. Они участвуют и ради имиджа, и в поисках новых клиентов. В итоге весной "Подарки" собирают 400 участников (а осенью – 600). Есть компании из Италии, Арабских Эмиратов, Польши, Германии, Гонконга, национальная экспозиция Сицилии – привезли потрясающую керамику, текстиль. Этот итальянский остров представляют 15 компаний при поддержке министерства экономического развития Сицилии. Государственные структуры Италии выделяют бюджетные деньги – это говорит об уровне выставки. Хотели приехать компании из Индонезии, но все-таки решили, что в марте замерзнут и в сентябре им будет комфортнее.

На выставке присутствуют 60 компаний из Российской Федерации. В принципе, у нас всегда много участников из регионов, поэтому мы поддерживаем политику приемлемых цен: для такой площадки, как «Гостиный двор» возле стен Кремля, стоимость участия низкая. Маленькие компании вполне могут себе позволить взять 4-6 метров стенда. Все это ради посетителей, которые, приезжая на 3-4 дня выставки, хотят увидеть широкий ассортимент продукции. Естественно, они едут на нашу выставку, где весной 400 участников.

Подарки – это такая тема, где всегда витают новые идеи. Вот почему выставка проходит два раза в год – в сентябре и марте. Все ищут свежие идеи. 70% посетителей-специалистов отрасли приезжают из регионов РФ и зарубежных стран.

– Эта выставка юбилейная – можно оглянуться назад, подвести итоги. Что менялось?

– Сначала у нас был просто проект «Подарки», тематика – подарки и сувениры. Потом участников становилось больше – добавили сегмент предметы интерьера, бизнес-сувениры. В прошлом году появилась новая выставка «Новый год Экспо». Елочные игрушки, украшения присутствовали и раньше, но их количество и ассортимент так расширились, что сами участники попросили – а выделите наш сегмент отдельным названием, чтобы привлечь больше участников и посетителей. Весной компании заранее заказывают новогоднюю продукцию, активно посещают выставку. Сегмент бижутерии сначала представляли 10, 20, 30 компаний, сейчас у нас порядка 120 участников салона.

– Были какие-то неожиданности, трудности?

– В 2011 году за месяц до осенней выставки нам сообщили, что в «Гостином дворе» в наши дни будет проходить съезд партии «Единая Россия». И мы успели оповестить всех участников и посетителей, напечатать и разослать новые билеты, организовать выставку в «Олимпийском». Было очень непросто, но мы справились.

– Какая, на ваш взгляд, основная цель выставки?

– Показать новые тенденции и направление развития отрасли.

– Выставка – это ярмарка, магазин, оптовая база?

– Мы проводим выставку в будни, а ярмарки проходят в выходные дни. У нас другая аудитория и площадка. Мы позиционируем себя как бизнес-мероприятие: посетителей регистрируем, просим визитки, выдаем каталоги специалистам. У наших участников свои магазины или даже сеть магазинов. Нет особого смысла торговать в розницу.

Выставка «Бижутерия и аксессуары» в сентябре будет проходить отдельно, раньше, чем выставка «Подарки». Участники с украшениями, аксессуарами, ювелирными изделиями ждут как оптовых заказов, так и розничных покупателей.

– Если сделать прогноз, что ждет отраслевые выставки в будущем?

– Голодный 2009 год позади. Все выставки – мебель, подарки, обувь, одежда, пожалуй, кроме продуктов питания – почувствовали на себе спад количества участников и посетителей. Снижение было от 30% до 50%. В 2010 году цифры постепенно начали расти. Прошло три года, и посмотрите, какой ажиотаж! И участников, и посетителей много!

Беседовала Ольга Клёсова, специальный корреспондент «Сувенир.Сегмент.Ру» в Москве