У PSI появился серьезный конкурент?

Источник:«Сегмент»
по материалам www.ppiblog.com

На европейский рынок бизнес-сувениров и подарков выходит новый выставочный проект – PRO8 – ежегодная выставка сувенирной и подарочной продукции. Первая выставка пройдет с 29 по 31 января 2008 года в Амстердаме (Голландия). О том, что представляет собой новая специализированная выставка, и чем она отличается от PSI, в своем интервью рассказал один из организаторов мероприятия, Джон Свааб.

- Джон, пожалуйста, расскажите немного о себе: кто Вы, какова Ваша позиция в PRO8 и есть ли у Вас опыт работы в отрасли.

- Меня зовут Джон Свааб. Я директор и акционер компании Het Portaal Uitgevers, которая входит в состав организации Pro Exhibitions&Publishers. Наша компания давно работает на медийном рынке. Среди наших проектов - журналы PromZ Magazine, PromZ Vak, интернет-портал Promz.nl, а также выставки PromZ Event и RelatieZ. Мы являемся лидерами на рынке Голландии и Бельгии.

- Рынок товаров для промоушн сильно изменился в последние годы. Дистрибьюторы закупаются напрямую в Азии. Поставщики продают товары конечным потребителям и рекламным агентствам. Можно было ожидать, что на вашу выставку будут приглашаться азиатские игроки. Но оказалось, что это не так. Не приглашаете вы и конечных пользователей и представителей рекламных агентств. Значит, Вы действительно полагаете, что в следующие 5 лет традиционные отношения «импортер-дистрибьютор» будут по-прежнему актуальны?

- По моему мнению, да. Мне просто кажется, что дистрибьюторы станут более квалифицированными.

- Что отличает PRO8 от PSI? Та же политика в отношении экспонентов, та же политика в отношении посетителей. Конечно, посещение PRO8 будет дешевле для дистрибьюторов, но не является ли более высокая плата за участие и входной билет на PSI гарантией качества для экспонентов?

- В Европе в общей сложности 29 тыс. дистрибьюторов и только 4000 из них являются членами PSI (большинство из них из Германии). Конечно, не все 29 тыс дистрибьюторов нам одинаково интересны. Но я знаю много серьезных компаний, которые не являются членами PSI. Так, известно, что только около 35-40% клиентов PF Concept и MOB входят в PSI. Есть много компаний, которым больше не нравится PSI. В 80-е годы, когда PSI открылась, это была действительно очень хорошая система. Любой дистрибьютор из Швеции мог позвонить в PSI и спросить, например, кто поставляет воздушные шарики, и в этот же день получил бы информацию о 3 или 4 поставщиках по факсу. Тогда это было очень полезным, но сейчас, когда так развит Интернет, вам достаточно просто зайти на Google и написать «шарики», и вы получите массу информации о поставщиках бесплатно. Итак, вы платите около 800 евро за посещение PSI в Дюссельдорфе, и это действительно не малая цена. И не забудьте, что члены PSI могут принимать участие в выставке PRO8.

- Очень удачной представляется ваша идея включения в программу выставки информационных семинаров. Такая практика многие годы ведется в США и действительно дает хорошие результаты. Но как вы организуете эти семинары в ситуации европейского калейдоскопа языков? Ваши целевые клиенты (не члены PSI) не говорят по-английски достаточно бегло. И это одна из причин, по которым компании из Южной Европы не посещают PSI.

- Прежде всего, должен сказать, что, на мой взгляд, PSI в Дюссельдорфе больше не собирает столько посетителей, потому что проводит дополнительные выставки в Барселоне, Париже и где-то еще. Но вы правы, что языковая проблема существует, однако ситуация меняется очень стремительно, владение английским становится все более свободным. Кроме того, мы будем использовать переводчиков на испанский и французский языки на наших семинарах.

- PSI до сих пор не может привлечь посетителей из Южной Европы и Великобритании в Дюссельдорф. Вы думаете, что PRO8 сможет завлечь их в Амстердам?

- Да, я в этом не сомневаюсь. В отличие от PSI, которые распространяют рекламу только среди членов своей ассоциации, мы активно сотрудничаем со СМИ в разных странах, а значит, нам будет намного легче привлечь европейских дистрибьюторов. И еще один важный момент: Амстердам – гораздо более интересный город, чем Дюссельдорф.

- Я уверен, что члены PSI будут продолжать посещать PSI, и сомневаюсь, поедут ли они в Амстердам через 3 недели. Promota в Англии проходит в середине февраля, британские дистрибьюторы скорое всего предпочтут поехать туда, нежели в Амстердам. Так почему ваши потенциальные посетители – в основном не члены выставочных организаций - приедут на PRO8? Только из-за низкой цены?

- Думаю, что в первый раз они приедут на Pro8 просто из любопытства. Кроме того, сильным средством, которое будет мотивировать посетителей, станут обучающие семинары. Любой участник PRO8 сможет сказать: «Я посетил несколько очень интересных семинаров и встретил абсолютно новых участников, которые никогда не посещали выставку PSI». Заметьте, что компания Pro exhibitions & publishers вложила €.100.000 в исследование отрасли, которое будет проведено одним из 10 лучших исследовательских агентств в Европе.