Вера Дубинская, руководитель российского офиса продаж компании "Dragon Gifts"

Ваши имя, отчество и фамилия: Дубинская Вера Александровна

Ваша должность: Руководитель офиса продаж, Dragon Gifts, представительство в России

Дата рождения: 8 марта 1978

Где Вы учились?:
2000-2003 гг. УрГУ, Факультет психологии
2007-2008 гг. Business School of the Open University of Great Britain, Management

Карьера: Знакомство с рекламным бизнесом началось в 2003 году в РА полного цикла. От менеджера по продажам до руководителя отдела рекламных компаний.
С 2010 - Gain-dragon Int. Ltd. Руководитель офиса продаж Dragon Gifts в России.

Вы помните, как заработали свои первые деньги?: Первые деньги, которые можно назвать «заработком по-взрослому» - это было буквально в первые два месяца после моего прихода в агентство. Я выиграла мощный тендер у конкурентов на самую большую вывеску в городе. Общая длина вывески была грандиозной, сам проект - очень смелый по тем временам, а бонус за эту работу был ... скажем так: Он вдохновлял!

И самое интересное началось потом. Заказчик хотел мощную, эффектную вывеску. И то, что хотел заказчик, элементарно не умещалось в то городское пространство, которое ему было нужно. Пришлось перенести троллеи трамваев. Троллеи - это контактный провод, по которому трамвай получает электричество. Ну, соответственно, вся инфраструктура. Вдохновить монтажников на ударный труд, когда на улице минус 30, было сложно, но все получилось, все организовала.

Бонус составил практически мой годовой доход на то время.

А вообще, я очень быстро стала лучшим менеджером нашего агентства по наружной рекламе, а после - лучшим менеджером по продаже сувениров.

Самый нелепый подарок: Самый нелепый подарок оказался самым нужным! На день рождения, как настоящей девушке, папа подарил набор инструментов (молоток, отвертки, газовый ключ). Каждый раз, когда делаю что-то в квартире, вспоминаю папу добрым словом. Вообще, в детстве всегда в гараж с папой ходила. И двигатель перебирали, не говоря уже о более элементарных вещах - поменять фильтры, колеса... Даже перебортовать колесо могу при необходимости. Конечно, сейчас это делать уже не приходится, но осознание, что при необходимости все могу сделать сама, дает уверенность. Это и в работе помогает - все довести до результата вне зависимости ни от чего.

Вы увлекаетесь... (в свободное время): Работой. Прежде всего, работой. Я не разделяю свою жизнь «на работе» и «после работы». Мне кажется, это - неправильно. Я люблю свое дело. Еще люблю литературу. Я же филолог по первому образованию.

Последние понравившиеся фильмы: Я люблю хорошее кино. Есть фильмы, которые занимают особое место. «В бой идут одни старики» знаю практически наизусть. Всегда плачу... «Москва слезам не верит», «Любовь и голуби». Мне нравятся старые советские фильмы. Из последних черно-белый Париж в фильме «Ангел-А» и «Голубая бездна». Это, конечно, не новые фильмы Люка Бессона, но они заставляют задуматься о том, как ты проживаешь свою жизнь, на что ты ее тратишь. А еще мне нравится то, что делают ребята из «Квартета И».


Последняя понравившаяся музыка/концерты/спектакли: Бетховен. Соната для фортепиано № 18. Исполнял Константин Лифшиц. Я не знаю, кто более гениален: Бетховен или исполнитель.

К музыке особое отношение. Она должна быть живая. Не в смысле обязательно концерт с музыкантами на сцене (хотя это в идеале), а в смысле должна отзываться в душе. Если она находит отклик в душе здесь и сейчас - это моя музыка.

Последние понравившиеся книги: Бернард Вербер. Сказки.

Ваша марка машины: Я поклонник немецкого автопрома, очень уважаю японскую технику. Сейчас «экспериментирую» с представителем французского автомобилестроения.

Как Вы относитесь к своей работе?: Я ее люблю. Когда я иду на работу, я не понимаю, что я иду на РАБОТУ. Когда я в кафе - изучаю предметы: пепельницы, подставки разные, посуду, предметы на полках, текстиль т.к. все это может быть идеей для моих заказчиков. В магазине могу «зависнуть» у витрин, изучая чашки, рамки, игрушки, ручки и т.д, материал, из которого они сделаны. Делаю фото - все это помогает предлагать клиентам интересные варианты.

Если не дом и работа, то...:  То работа дома

Если не Россия, то: Я житель планеты Земля. Аэропорт - классное место. Ведь это точка возможностей. Это место, где у жизни появляются еще одни крылья. Люблю разные уголки: нравятся многие страны - какие-то за климат, какие-то за кухню, какие-то за настроение. Нравится Россия - за то, что меня здесь все понимают.

Отпуск (любимые направления, страны):   Этот Новый Год я собиралась провести в Куала-Лумпур и на мифических островах Малайзии. Но когда поняла, что все билеты раскуплены, а в некоторые страны я заранее не организовала визу... поняла еще, что наша Земля такая маленькая. Я люблю море, и я люблю горы. Мне нравится город, и я с удовольствием путешествую по небольшим деревенькам. Мне все нравится, что дарит эмоции. Еще я люблю дорогу.

Как Вы относитесь к деньгам?: Они должны быть.

День рождения компании, возраст: Компания Gain Dragon Int., Ltd. Была создана в 2000 г, отдел Dragon Gifts - в 2005 г.

Позиция Вашей компании на рынке: Мы единственные, кто имеет полноценный рабочий состав сотрудников на территории Китая. У нас нет посредников - мы все делаем сами от и до. На 100% собственными силами: свое производство, своя логистика. Товар доставляем до офиса клиента.

Причем сейчас я говорю не от себя, об этом говорят наши клиенты - им нравится, что работая с нами, они избавляются от многих и многих рисков работы с незнакомой для них страной и культурой. Я могу только повторить их слова. Мне кажется это лучшим позиционированием нашей компании, чем мы бы могли сами придумать.

Конкуренты компании: С одной стороны - их очень много. И мы всех их очень уважаем. Так и говорим в кулуарах: «Наши уважаемые конкуренты». Но с другой стороны, по комплексу услуг, по возможности индивидуализации заказа, учету мельчайших пожеланий, по качеству, по уровню спокойствия наших клиентов - мы единственные. Это звучит самонадеянно - но на сегодня это так.

Любимая фраза/цитата/поговорка: Если делаешь, то не бойся. Если боишься, то не делай.

Сколько, в среднем, проводите времени в сети? Хронически. Я там. Это моя работа и жизнь. Наша компания международная. Открытие офиса в Екатеринбурге - это возможность объединить часовые пояса необъятной России и быть ближе к моим коллегам в Китае.

Качества хорошего сотрудника: Горящие глаза. Именно так я выбираю сотрудников. Если глаза горят, есть желание, если человек хочет работать - будет и результат. В цирке медведь ездит на велосипеде, и зайца можно научить курить. А если человек еще и хочет работать - можно горы свернуть. Тот, кто хочет, делает больше, чем тот, кто может.

Без чего не может обойтись ни одна успешная компания? Голова всегда важна.

Как вы охарактеризуете рынок сувениров сейчас? Тенденции: Раньше наш рынок был «стандартизирован», все, как у всех. Сейчас очень индивидуальный. Потребитель уже наелся сувениров, которые из года в год появляются в каталогах. Многие представители рекламного бизнеса с недоумением замечают, что заказчик начинает «капризничать», требуя какие-то новые ходы, варианты сувениров.

Что влияет на конкурентоспособность Вашей компании? Мы оперативно отвечаем. Не оставляем клиента в неизвестности. Если мы не отвечаем клиенту в течении 2 часов, это ЧП. В любом случае свяжемся с клиентом, и он будет в курсе того, что происходит. Мы даем клиенту уверенность, что он получит тот результат, который ему нужен.

И еще многообразие и разнообразие сувениров, которые мы предлагаем.



Откуда Вы получаете информацию о рынке?: Рассылка Сувенир.Сегмент.Ру,  информационные блоки отраслевых изданий, общение с коллегами, собственные наблюдения.