Эмоции: игра на повышение

Конференция ежегодно собирает более тысячи посетителей, которым представляется возможность послушать истории о реальных бизнес-кейсах и пообщаться с их создателями в неформальной обстановке. За три дня на Dive in Marketing выступили 50 спикеров, в том числе такие известные люди, как специалист в сфере нетворкинга Гил Петерсил, генеральный директор агентства Paper Planes Илья Балахнин, экс-генеральный директор службы вызова такси Gett Владимир Маринович и многие другие.

От компании Oasis в качестве спикера выступал руководитель отдела маркетинга Юрий Слуцкий, который пытался разобраться, в чем секрет удачных рекламных кампаний. Как показывает практика и исследования мировых кейсов, успех невозможен без вовлеченности пользователей и игры на их эмоциях. А значит, маркетологи совершенно напрасно забывают использовать подарки в качестве медианосителя. Опираясь на цифры, собранные Британской ассоциацией сувенирной продукции (BPMA), Юрий Слуцкий рассказал об эффективности промоподарков.

В рамках исследования специалисты BPMA опросили около 15 000 человек, получавших рекламные сувениры в течение года. Результаты исследования показали, что

• 66% опрошенных могут вспомнить бренд или название компании, от которой они получили подарок в последние 12 месяцев;
• 79% респондентов не против и в дальнейшем иметь дело с брендом дарителя;
• 87% хранили промоподарок более года;
• 30% участников исследования использовали сувенир в течение 4 лет;
• 56% признались, что стали лучше относиться к компании или бренду.

Окупаемость инвестиций (ROI) в промопродукцию выше, чем при заказе наружной или радиорекламы и сравнима с рекламой на ТВ и в печати.

Юрий Слуцкий: «Я считаю, что у нас этот канал коммуникации недооценен. Мы привыкли, что промопродукция – это дешевые сувениры, ручки и ежедневники, место которых в мусорных корзинах или, в лучшем случае, на дальней полке. Но во всем мире это уже давно не так. Маркетологи поняли, что самый простой способ «проникнуть» в жизнь своих потребителей – это подарить что-то ценное, то, чем человек будет пользоваться. Колонки, наушники, гаджеты, сумки, вещи для дома или спорта – все то, что сразу обеспечит несколько составляющих успешной кампании: эмоции, вовлеченность и длительное взаимодействие с брендом».