Каталог подарков как практическое пособие по маркетингу

Выходит из печати новый каталог «Проекта 111» на 2010-2011 гг., он же - «Практическое руководство по маркетингу подарков». 

Помимо товарного предложения (а это около 2 500 товаров), в издании приведены примеры решения актуальных маркетинговых задач и таблицы, в которых показаны ситуации дарения тех или иных предметов.

Издание содержит более 10 чек-листов и более 30 кейсов. Большинство кейсов для этого каталога было придумано отделом маркетинга «Проекта 111» (хотя за основу были взяты типичные ситуации). Все события происходят в рамках многопрофильного холдинга «Умная голова», в который входят системный интегратор «Свежая голова», банк «Денежная голова», компания «Кофейная голова», производитель бытовой химии «Хозяйственная голова» и еще многие другие компании.

Этим компаниям, в частности, приходится выводить на рынок новые товары, продвигать старые, устраивать спортивные соревнования, пресс-конференции, акции на улицах и в магазинах, участвовать в выставках и заниматься привлечением новых клиентов.

Вот два кейса, приведенные в «Практическом руководстве по маркетингу подарков». В обоих случаях как рекламоносители использованы зонты.


Кейс 1. Защита инвестиций

 
Название компании: «Денежная голова»
Целевая аудитория: физические лица, потенциальные вкладчики
Цель коммуникации: донести до потенциальных клиентов мысль о том, что банк стремится защитить вложения

Банк «Денежная голова» начал работу с физическими лицами. При выходе на новый для компании рынок клиентам были предложены вклады с привлекательными процентными ставками. Помимо этого стояла задача быстро добиться узнаваемости бренда и закрепить в сознании целевой аудитории позиционирование «надежный крупный банк».

Осеннюю рекламную активность, включавшую в себя размещение в печатных изданиях, Интернете и на радио, было решено дополнить элементами вирусного маркетинга. На протяжении двух недель промоутеры активно раздавали в местах концентрированной деловой активности города всем прохожим, попавшим под дождь, зонты с нанесением «Банк «Денежная голова». Тотальная защита инвестиций».

Такой флешмоб обеспечил не только большое число контактов с желаемой аудиторией на улицах, но и стал темой для обсуждения в личных разговорах очевидцев и на городских Интернет-форумах.

 
Кейс №2 Секрет красоты


Название компании: «Красивая голова»
Целевая аудитория: женщины 20-50 лет, покупательницы косметических средств
Цель коммуникации: побудить в совершению покупки, донести мысль о традиционном происхождении косметики

Косметическая компания «Красивая голова» предлагает серию косметических средств на основе рецептов традиционной китайской медицины с использованием экстрактов из корня женьшеня, листьев алоэ и зеленого чая, а также других целебных растений. Приобрести продукцию компании можно только в аптеках, что подчеркивает ее эффективность и придает статус лекарственной косметики.

Весна - это время, когда наблюдается устойчивый рост спроса на различные косметические средства. Именно на этот период и была запланирована маркетинговая акция, традиционно проходившая в крупнейших фармацевтических сетях страны. В течение трех недель все желающие могли получить консультацию по выбору наиболее подходящей для своего типа кожи косметической линии, взять буклеты и пробные образцы продукции для домашнего изучения.

Покупатель любых трех средств марки «Красивая голова» получал в подарок зонт в форме крыши пагоды как символа многовековых традиций и секретных знаний, использованных при изготовлении этой косметики. Купол зонта был окрашен в фирменный цвет компании, а на один из клиньев был крупно нанесен китайский иероглиф «Красота» и надпись «Красивая голова». Открой секреты древних рецептов».

Читайте «Практическое пособие по маркетингу подарков», подбирайте подарки и черпайте идеи для своих компаний.

Для следующего каталога «Проект 111» намерен собрать реальные кейсы. О том, как будет происходить процесс сбора кейсов, компания сообщит позднее.

Справка

Компания «Проект 111» была создана в  1993 году. Специализируется на продаже, разработке и производстве бизнес-подарков и промопродукции. Первый каталог подарков «Проекта 111» был выпущен в 1998 году. Компания определяет сферу своей деятельности как маркетинг подарков©.

В рамках маркетинга подарков подарок рассматривается как важный элемент маркетинговой коммуникации.Основополагающий тезис маркетинга подарков: подарок, в который вложена конкретная идея, способен многократно умножить силу коммуникационного воздействия.  

Дизайном и версткой каталога "Проекта 111" на 2010-2011 гг. занималась студия Deza.