Крупнейшая отраслевая конференция прошла в Петербурге

Лучшие специалисты отрасли бизнес-подарков, маркетинговых коммуникаций и продаж собрались в Петербурге в период белых ночей, чтобы поделиться знаниями и опытом. Партнеры «Проекта 111», участвовавшие в конференции, почерпнули много новых техник и тактик, которые они смогут применить и на собственном опыте. Так был дан очередной толчок развитию отрасли в целом.

Первый день деловой программы конференции прошел на Производственно-складском комплексе компании «Проект 111».

Прибывшие утром на ПСК гости получили подарок, без которого невозможно представить ни одну школу, ─ портфель, укомплектованный всем необходимым: это и пенал с письменными принадлежностями, и тетрадь, и специальные форменные футболка и ветровка. Учебником в этом «школьном» семестре стала книга известного американского специалиста в области маркетинга Джека Траута «Репозиционирование».

Правила маркетингового движения: теория и практика

Об избранных правилах маркетингового движения рассказал президент СОМАР Вадим Ширяев. Представляя удачные решения и указывая на ошибки, он приводил в пример опыт не только иностранных, но и российских компаний. Последнее было особенно интересно, потому что гости часто узнавали в примерах родные города и компании, что почти всегда вызывало много улыбок. Все участники смогли на себе проверить, как правила маркетингового движения работают в маркетинге подарков. Вадим Ширяев предложил собравшимся разделиться на группы и придумать концепт оригинального подарка или серии подарков для одного и того же продукта. Только целевая аудитория была у всех групп разной. В итоге участники конференции получили много эффективных решений, а некоторые группы представили даже не по одному концепту.

Экскурсию по современному ПСК провели сотрудники компании «Проект 111». Вместе с ними участники конференции прошли тот же путь, который проходят подарки: от поступления товара до выдачи подарка с нанесением клиенту.

Гости увидели участки тампопечати, лазерной гравировки, нанесения деколи и др. Также им были представлены новые технологии, которые будут официально анонсированы несколько позднее. На участке сборки тэнглов и авторучек все желающие смогли проявить свои конструкторские способности, а на складе — дотянуться почти до самого потолка, стоя на погрузчике. В рамках экскурсии на ПСК был также представлен весь технологический процесс производства ежедневников ТМ «Адъютант».

Деловая программа второго дня проходила в одном из залов «Азимут Отеля», из окон которого открывается прекрасный панорамный вид.

Вектор развития отрасли — интеллектуальный подход к бизнес-подаркам и промо-продукции — обозначил Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111». По его мнению, для развития отрасли необходимо научиться понимать потребителя, сильно изменившегося за последние годы. Принцип «Лишь бы что-то подарить» уже не работает, нужно предлагать такие подарки, которые потребителю захочется использовать в своей жизни. Андрей Дегтяренко также отметил необходимость, с одной стороны, придавать новые смыслы привычным вещам, в том числе, футболкам, ручкам, кружкам,  а с другой стороны —  создавать не просто подарки, но своего рода арт-объекты. Иллюстрацией к его тезисам стали реализованные проекты из общемировой и российской практики, в том числе и из опыта партнеров компании. Его выступление плавно перешло в брифинг, в рамках которого участники озвучили свои вопросы и предложения, поделились проблемами и своим опытом их решения.

Вопросу продаж на рынке бизнес-подарков и промопродукции посвятили всю вторую половину дня. О технологиях, тактике и технике продаж рассказал эксперт, содиректор и совладелец компании AdConsult Роман Пивоваров. На какие этапы делятся продажи и как их систематизировать, как производить разведку и готовить информацию, как классифицировать клиентов и делать прогноз продаж — все эти, и многие другие, вопросы обсуждали участники конференции с Романом Пивоваровым. По итогам встречи они договорились собраться вновь через какое-то время, чтобы проверить, кто сможет применить новые знания на практике и каких результатов добьется.

Пройдя обучения, все участники получили сертификат об окончании «Школы маркетинга подарков».

Хорошо поработали, хорошо отдохнули

Как известно, чтобы хорошо учиться, нужно периодически отдыхать. И об этом также позаботился «Проект 111». Для участников конференции была организована пешеходно-автобусная экскурсия «Мифы и легенды Петербурга», которую вел не только профессиональный экскурсовод, но и сотрудники компании. Менеджер отдела продаж Александр Чернышов удивил всех своими глубокими познаниями об Александре III, о котором он рассказал во дворе Мраморного дворца. Руководитель отдела продаж Денис Полыгалов привел всех во двор Малой Академии искусств, украшенный мозаичными композициями. Еще одно место, знакомое далеко не всем петербуржцам — Семимостье, — представила Дина Вишня, директор по маркетинговым коммуникациям.

На следующий день участников ждала экскурсия по рекам и каналам Петербурга.

Завершением развлекательной программы стали два знаковых события — праздник 18-летия «Проекта 111» в Южно-Приморском парке и посещение отборочного футбольного матча Чемпионата Европы 2012 между сборными России и Армении. Но подробнее о том, как проходило празднование Совершеннолетия «Проекта 111» — в нашем следующем репортаже.